Post on 13-Apr-2017
transcript
Prezentarea oportunitatii
Vom discuta despre…
DEZVOLTARE PERSONALA
BANICARIERA PROFESIONALA
AJUTORAREA ALTORAECHIPA
Partea 1: Piata asigurarilor – evolutie si oportunitati Rolul unui broker de asigurare Cine suntem? Informatii despre Destine Broker
Partea 2: Riscuri si asigurari Importanta asigurarilor
Partea 3: Cum puteti castiga alaturi de noi Cariera in Destine Broker
Cuprins
Piata asigurarilor intre anii 2002-2013
2002 2004 2006 2008 2010 2012 20130
1000
2000
606850
1760
2426
1989 1905 1900
33 190340
734 760 814 879
total piata brokeri
mil. EURO
22,35%
19,31%
30,25%
38,21% 43,29% 46,30%
5,44%
Agent asigurare
Reprezinta interesele asiguratorului
Vinde polite de asigurare de la un singur asigurator
Reprezinta interesele asiguratului (clientului)
Vinde polite de la toti asiguratorii partenerii
Dezvolta propria afacere prin formarea unei echipe de colaboratori
Asistent in brokeraj in sistem mlmvs.
IFN-uri
broker
Banci
Societati de
asigurari
Fonduri de
pensii
CLIENT
Destine Broker de Asigurare
Destine Broker de Credite
Destine Asig Broker de Asigurare – Rep. Moldova
h o l d i n g
Cine suntem
Despre Destine Broker Locul 3 in clasamentul brokerilor
Extindere nationala: birouri in 40 judete
Reprezentam peste 5.000 de colaboratori pe plan national si o cifra de afaceri de peste 30 milioane de EURO
Parteneriate cu toate societatile de asigurare din Romania
Avem o oferta completa: intermediem toate tipurile de asigurari, pensii private, credite bancare
Platforma online pentru emiterea politelor
Platforma online pentru pregatire profesionala
Parteneri Destine Broker de Asigurare
Parteneri Destine Broker de Asigurare
Parteneri Destine Broker de Credite
ProduseRCA-uriAsigurari locuinte Asigurari pentru calatorii in strainatateAsigurari de sanatateRaspunderi civileCASCOAsigurari de viataAsigurari agricolePensii privateAsigurari pentru persoane juridiceCredite
2009 2010 2011 2012 2013 2014 - T1
0
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
11.263.524
17.617.991
25.502.104
32.975.292
9.584.245
Volum incasari Destine Broker
5.122.569 €
€€
€€
€
Premii acordate de Media XprimmNumar premii judetene
2009 2010 2011 2012 2013Locul I 1 3 6 7 7
Locul II 6 8 7 6 5
Locul III 1 3 3 1 3Locul IV 3 8 6 4 4
Locul V - 2 2 7 4TOTAL 11 24 24 25 23
Premii acordate de Media XprimmNumar premii regionale
2009 2010 2011 2012 2013Locul I 1 2 1 1 1
Locul II - - 1 - 1
Locul III 1 - - 1 -
TOTAL 2 2 2 2 2
GALA Premiilor Brokerilor de Asigurare - 2012
GALA Premiilor Brokerilor de Asigurare - 2012
GALA Premiilor Brokerilor de Asigurare - 2013
22
accidente
probleme de sanatate
pensie insuficienta
lipsa de fonduri pentru pregatirea copiilor
deceslipsa economii
De ce sa ne asiguram?
Motive pentru care sa ne asiguram
Oricand poate sa aiba loc un eveniment neprevazut
Asigurarea este recomandata pentru conservarea valorii bunurilor pe care le posedam
Prin asigurare transferam riscurile societatii de asigurare
Avem nevoie de asigurari
Realitati cu care ne confruntam Riscuri. Statistici rutiere in anul 2012:
Zilnic au avut loc 184 de accidente rutiere soldate doar cu pagube materiale
Din 4 in 4 ore s-a furat o masina
La fiecare 4 ore un roman a murit
In fiecare ora un roman a fost ranit grav si 3 raniti usor
Vandalism, zgarieturi, lovituri
Realitati cu care ne confruntamRiscuri la care sunt expuse locuintele:Zilnic sunt distruse 12 locuinte ca urmare
a unui incendiu10.285 cazuri de furt din locuinte in anul 2008870 explozii locuinte in ultimii 5 aniPagubele produse de un eventual cutremur similar cu cel
produs in anul 1977 sunt estimate la 4,8 miliarde EUROFenomene atmosfericeInundatii
Problema sistemului de pensii
10,5%
7%
3,5%
C.A.S.
SISTEM DE PENSII MULTIPILON
Pensie de stat Pensie privata obligatorie
Pensie privata facultativa
Asigurare de viata
Pilon I Pilon II Pilon III Pilon IV
~ 40%
Fiecare a 3-a persoana isi pierde capacitatea de munca…
42%
15% 13% 13%6%
4% 3% 2%
1 2 3 4 5 6 7 8
1 - Boli ale sistemului ………………………. . . . . .
…… . locomotor si ale tesutului2 - Boli cardio vasculare3 - Alte boli4 - Boli psihice5 - Boli ale sistemului … ……. …… ……. …… ……. ……
…. …… nervos6 - Accidente7 - Boli respiratorii8 - Cancer
Cele mai frecvente cauze pentru pierderea capacitatii de munca
StatisticiIn fiecare an peste 5.000.000 persoane sunt spitalizate
in Romania
Durata medie de spitalizare in Romania este de 6 zile
Plata serviciilor medicale reprezinta un efort financiar deosebit pentru peste 60% din populatie, fiind necesar sa isi utilizeze economiile personale, sa se imprumute sau sa vanda bunuri personale
65% dintre bucuresteni au apelat cel putin o data la serviciile unei clinici/ cabinet medical privat
“Sansele” romanilor
• 1 din 3 sa faca diabet
• 1 din 4 sa faca cancer
•1 din 5 sa faca infarct
•1 din 6 sa nu mai ajunga la 65 de ani
O colaborare de succes
Acum Obiectivul tau
Porneste propria ta afacere in asigurariNoi iti punem la dispozitie:
Reteta afacerii (similar unei francize)
Parteneri
Logistica
Reprezentante in majoritatea judetelor din tara
Produse
Informatii. Pregatire continua. Know how
Platforma online pentru emiterea politelor
Platforma online pentru pregatire profesionala
Tu cate persoane cunosti care au nevoie de asigurare?
5 RCA x 30 lei = 150 lei
5 locuinte x 10 lei = 50 lei
1 CASCO x 30 lei = 30 lei
2 viata si sanatate x 150 lei=300 lei
2 alte asigurari x 20 lei = 40 lei
TOTAL = 570 lei/ luna = 6.840 lei/ an
Perspectiva de viitorMilioane de clienti care au nevoie de un broker profesionist
“Ca sa ai succes trebuie sa ii ajuti pe altii sa aiba succes.”
- Zig Ziglar-
Pe cine cunosti care are nevoie de mai multi bani?
TU
1
2
3
4
5
25 RCA x 3 lei = 75 lei
25 locuinte x 5 lei = 125 lei
5 CASCO x 30 lei = 150 lei
10 viata si sanatate x 100 lei = 1.000 lei
10 alte asigurari x 10 lei = 100 lei
TOTAL comision din echipa = 1.450 lei/ luna = 17.400 lei/ an
Extinderea grupului
GRUP
Promovare Pr
omov
are
Promovare
Promovare
PromovarePromovare
Promovare
Promovare
5
1
2
3
4
5
1
1
2
3
4
5
2
1
2
3
4
5
4
1
2
3
4
5
3
1
2
3
4
5
TU
Extinderea grupului
150 RCA x 3 lei = 450 lei
150 locuinte x 5 lei = 750 lei
30 CASCO x 30 lei = 900 lei
60 viata si sanatate x 100 lei = 6.000 lei
60 alte asigurari x 10 lei = 600 lei
TOTAL comision din echipa = 8.700 lei/ luna = 104.400 lei/ an
TU
Extinderea grupului
775 RCA x 2 lei = 1.550 lei
775 locuinte x 3 lei = 2.325 lei
155 CASCO x 10 lei = 1.550 lei
310 viata si sanatate x 40 lei = 12.400
310 alte asigurari x 4 lei = 1.240 lei
TOTAL comision din echipa = 19.065 lei/ luna = 228.780 lei/ an
X 55
1
2
3
4
5
1
1
2
3
4
5
2
1
2
3
4
5
4
1
2
3
4
5
3
1
2
3
4
5
Venitul tauSalariu vs. comisioane din Destine Broker
comisioane Destine Broker
salariu
[RON]
[timp]
Calcul portofoliu asigurari de viataDurata Valoare punct> 20 ani 1 punct = 40 RON18-19 ani 1 punct = 42 RON16-17 ani 1 punct = 48 RON14-15 ani 1 punct = 55 RON12-13 ani 1 punct = 66 RON10-11 ani 1 punct = 80 RON
Calcul portofoliu asigurari generale1 punct = 285 RON
Exemple de calcul pentru asigurari incheiate personal
1.000 RON / 40 RON = 25,00 puncte
ASIGURARI DE VIATA
1.000 RON / 80 RON =
ASIGURARI NON-VIATA
1.000 RON / 285 RON =
12,50 puncte
3,51 puncte
20 ani
10 ani
I Aspirant 10,7% - -
II Broker Debutant 20,1% - - AV
III Broker 29,2% 50 100Seminar debut Portcard
Concurs Start RapidProduse eligibile:
asigurari de viata cu acumulare de capital
Perioada concursului: o saptamana de la semnarea contractului
Dublarea punctelor personale (minim 50 puncte)
Premiu: O EXCURSIE ALL INCLUSIVE IN STRAINATATE (7 zile)
Criterii de calificare:
1. Productie personala asigurari de viata METROPOLITAN LIFE, ASIROM, ALLIANZ (Stea, Camarad, Dinamic Invest)
•60 PUNCTE – in primele 4 saptamani
sau
• 100 PUNCTE – in primele 6 saptamani
2. Confirmarea nivelului de Broker Coordonator – in 6 luni
Concurs Debut Life
I Aspirant 10,7% - -
II Broker Debutant 20,1% - - AV
III Broker 29,2% 50 100Seminar debut
IV Broker Coordonator 42,5% 150 550 3 II Curs vanzari AV
V Broker Senior 49,2% 250 2.200 3 III Curs coordonare AV
VI Broker Principal 54,5% 350 8.000 3 IV AV
Portcard
Insigna
Geanta
Aparat foto
VII Broker zonal 1 59,1% 450 16.000 100 actiuni 3 V Curs bazele manag. AV
VIII Broker zonal 2 63,2% 550 32.000 AV
IX Broker regional 1 66,8% 600 55.000 200 actiuni 3 VI Curs manag. afacerii AV
X Broker regional 2 70% 650 80.000 AV
XI Broker general 73% 700 120.000 200 actiuni 3 VII Curs leadership AV
Rentier +1 200.000 1 XI
Autoturism serviciu
Laptop
Autoturism proprietate
Camera video
Multifunctional
9 Forme de profit COMISION EXTRACOMISION BONUSURI PREMII DISTINCTII CURSURI DE SPECIALIZARE ACTIUNI DIVIDENDE RENTA
Avantajele colaborarii cu noi Venituri nelimitate Iti stabilesti singur programul de lucru si obiectivele Nu ai sefi Coordonatorul te ajuta si are interes ca tu sa reusesti Prieteni si cunostinte noi Socializare si integrare intr-un grup Dezvoltare personala Recunoasterea meritelor. Distinctii. Bonusuri Poti sa ii ajuti pe cei din jurul tau
Ce trebuie sa faci acum?
INSCRIE-TE in afacere
Incepe CURSUL de pregatire profesionala
Scrie o LISTA cu potentiali clienti
VINDE
Formeaza-ti o ECHIPA de colaboratori
Sesiune de intrebari
Vrei o afacere mare?
Seminar debut
26- 27 iulie -> Odorheiu Secuiesc
Indeplineste-ti visele alaturi de noi!