Post on 12-Nov-2014
description
transcript
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
1111
marketmarketmarketmarket
perspective
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
Principalii PRODUCATORI de bere din Romania :Principalii PRODUCATORI de bere din Romania :Principalii PRODUCATORI de bere din Romania :Principalii PRODUCATORI de bere din Romania :
CINE sunt? I Rezultate 2009 I Planuri 2010 I Portofoliu produse
CUPRINS:
2222
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
3333
RORORORO
- segment activ al economiei romanesti
- 4 dintre primii 5 producatori la nivel
mondial sunt prezenti in Romania:
Heineken, Carlsberg Breweries prin
subsidiara United Breweries Bereprod,
InBev si SABMiller prin URSUS Breweries
- acestia acopera peste 90% din totalul
pietei, restul de 10% este disputat de
producatori locali independenti
Industria berii in RomaniaIndustria berii in RomaniaIndustria berii in RomaniaIndustria berii in Romania
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
“
Fabricarea berii In orice domeniu Daca iti doresti
este un proces succesul se obtine sa faci performanta
complex si investind multa si iti iubesti
fascinant, munca, pasiune si meseria, nimic
este un domeniu perseverenta in nu pare greu si
al diversitatii ceea ce faci. nici o
si creativitatii, provocare nu
imbinare te poate
intre impiedica
stiinta sa ajungi
si arta. unde ti-ai
propus.
“
Monica Monica Monica Monica BERAR SEFBERAR SEFBERAR SEFBERAR SEF
MANDRUTIUMANDRUTIUMANDRUTIUMANDRUTIU URSUS URSUS URSUS URSUS
BREWERIESBREWERIESBREWERIESBREWERIES
4444
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
- vanzarile de bere au atins un nivel de 17, 6
milioane de hectolitri, -13% / 2008
- in comparatie cu 2008, cand un roman a
consumat in medie 93 litri de bere,
rezultatele anului trecut arata o scadere la
nivelul anului 2006, revenindu-se la o
medie de 81 de litri (in 2007 consumul a
fost 89 l / cap de locuitor)
5555
2009 in ROMANIA2009 in ROMANIA2009 in ROMANIA2009 in ROMANIA
CONSUMUL DE BERCONSUMUL DE BERCONSUMUL DE BERCONSUMUL DE BEREEEE
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
Rezultate 2009
Portofoliu produse
CIN
E s
unt?
Pla
nuri 2
010
Principalii PRODUCATORI de bere din Principalii PRODUCATORI de bere din Principalii PRODUCATORI de bere din Principalii PRODUCATORI de bere din
RomaniaRomaniaRomaniaRomania
6666
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
URSUS Breweries RomaniaURSUS Breweries RomaniaURSUS Breweries RomaniaURSUS Breweries Romania
7777
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
8888
2010
- investitia in brand este prioritara,
investitia in marketing va fi cel putin la
fel ca cea din anul 2009
- din Iunie compania are un nou
presedinte GARY WHITLIE (experienta
de 26 de ani in cadrul SABMiller)
- aproximativ 20% din angajatii fabricii
din Cluj au fost trimisi in somaj tehnic
(Februarie)
- compania a obtinut o Cota de piata de
aproximativ 32% ( +4% / 2008 ) desi vanzarile
companiei s-au redus cu 13% la nivel de piata;
brandul Timisoreana a contribuit cel mai mult la
aceasta crestere, Timisoreana si-a marit Cota de
piata cu doua procente
- investitiile in marketing si promovare au fost relativ
la acelasi nivel cu cele din 2008
- cresterea preturilor de 9% a mentinut businessul
companiei
- au achizitionat AZUGA
2009
“aceste rezultate vin pe “aceste rezultate vin pe “aceste rezultate vin pe “aceste rezultate vin pe o piata in scadere cu o piata in scadere cu o piata in scadere cu o piata in scadere cu peste 18% in perioada peste 18% in perioada peste 18% in perioada peste 18% in perioada Aprilie 2009 Aprilie 2009 Aprilie 2009 Aprilie 2009 –––– Mar Mar Mar Martie tie tie tie
2010, cea mai mare in 2010, cea mai mare in 2010, cea mai mare in 2010, cea mai mare in context European. context European. context European. context European. Scaderea de volum Scaderea de volum Scaderea de volum Scaderea de volum
organica de 13% este organica de 13% este organica de 13% este organica de 13% este mai mica decat media mai mica decat media mai mica decat media mai mica decat media
pietei.”pietei.”pietei.”pietei.”
“Intr“Intr“Intr“Intr----un an de criza un an de criza un an de criza un an de criza trebuie sa eficientizezi trebuie sa eficientizezi trebuie sa eficientizezi trebuie sa eficientizezi
ceea ce ai.”ceea ce ai.”ceea ce ai.”ceea ce ai.”
ANDREI HARET URSUS Breweries
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
9999
“URSUS inseamna “URSUS inseamna “URSUS inseamna “URSUS inseamna
ambitie, progres, ambitie, progres, ambitie, progres, ambitie, progres,
energia si puterea de a energia si puterea de a energia si puterea de a energia si puterea de a
depasi obstacolele depasi obstacolele depasi obstacolele depasi obstacolele
care stau intre tine si care stau intre tine si care stau intre tine si care stau intre tine si
visul tau”visul tau”visul tau”visul tau”
URSUS TIMISOREANA REDD’S STEJAR CIUCAS PERONI NASTRO AZZURO PILSNER URQUELL
PORTOFOLIUPORTOFOLIUPORTOFOLIUPORTOFOLIU
marci produse in Romania; in Mai a fost lansata berea Grolsch
vanduta pentru inceput doar in anumite locatii selectate
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
HEINEKEN RomaniaHEINEKEN RomaniaHEINEKEN RomaniaHEINEKEN Romania
10101010
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
11111111
2010
- compania a decis inchiderea fabricii de
bere de la Hateg
- din luna Feb. a inceput exportul marcii
Ciuc Premium catre Italia, Spania si
Canada; mizeaza pe export
- investitiile vor fi in linie cu cele alocate
anul trecut, aproximativ 700 mil Euro
2009
- compania a raportat o crestere a Cifrei
de Afaceri, comparativ cu 2008
- volumul vanzarilor a scazut cu 11,3%,
in linie cu evolutia pietei de profil
- in 2008 compania a preluat BERE
MURES, achizitie care i-a adus un plus
in cota de piata de 5%
- nu a schimbat structura distribuitorilor
dar a redus stocurile inca din prima
parte a anului
- a renuntat la brandul Ciuc Winter
In 2009 compania a trebuit sa renunte la productia proprie de malt care se realiza
in sectiile din Hateg, Craiova si Miercurea Ciuc, in urma unei analize
indelungate a avantajelor si dezavantajelor productiei proprii de malt.“Activitatea noastra de baza:“Activitatea noastra de baza:“Activitatea noastra de baza:“Activitatea noastra de baza:
----a produce bere de calitatea produce bere de calitatea produce bere de calitatea produce bere de calitate ----a construi marci puternicea construi marci puternicea construi marci puternicea construi marci puternice
----a a a a face produsele disponibile clientilor.”face produsele disponibile clientilor.”face produsele disponibile clientilor.”face produsele disponibile clientilor.” HEINEKEN RomaniaHEINEKEN RomaniaHEINEKEN RomaniaHEINEKEN Romania
“Intotdeauna trebuie sa stii sa “Intotdeauna trebuie sa stii sa “Intotdeauna trebuie sa stii sa “Intotdeauna trebuie sa stii sa conduci intrconduci intrconduci intrconduci intr----un mediu un mediu un mediu un mediu
schimbator, in care sa te schimbator, in care sa te schimbator, in care sa te schimbator, in care sa te adaptezi foarte repede tinand adaptezi foarte repede tinand adaptezi foarte repede tinand adaptezi foarte repede tinand cont de obiectivele pe termen cont de obiectivele pe termen cont de obiectivele pe termen cont de obiectivele pe termen
lung.”lung.”lung.”lung.” HEINEKEN RomaniaHEINEKEN RomaniaHEINEKEN RomaniaHEINEKEN Romania
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
12121212
- marcile Edelweiss si Zipfer sunt importate
- brandul Golden Brau a avut o evolutie mai buna decat piata
berii; brandurile Heineken, Ciuc, Bucegi au inregistrat o
scadere a vanzarilor mai mari decat industria
HEINEKEN CIUC PREMIUM GOLDEN BRAU NEUMARKT BUCEGI EDELWEISS ZIPFER
PORTOFOLIUPORTOFOLIUPORTOFOLIUPORTOFOLIU
GOSSER SCHLOSSGOLD SILVA GAMBRINUS HARGHITA HATEGANA
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
BEBEBEBERGENBIER S.A. RomaniaRGENBIER S.A. RomaniaRGENBIER S.A. RomaniaRGENBIER S.A. Romania
13131313
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
2010
2009
- in decembrie 2009, compania a iesit din grupul
Anheuser-Busch InBev, dupa vanzarea tuturor
operatiunilor din Romania, Bulgaria, Croatia, Cehia,
Ungaria, Muntenegru, Serbia, Bosnia si Slovacia
catre fondul de investitii CVC Capital Partners
- relanseaza berea Noroc cu un nou produs, design si
ambalaj; promotie la Beck’s – invitatii premii la
concertul Depeche Mode; marca Bergenbier a fost
rebranduita: eticheta, logo, sticla
- a oprit productia la fabrica de la Blaj
- volumul de vanzari a scazut peste ritmul pietei iar
Cota de piata s-a diminuat cu 1% la 18% (estimari
realizate de Ziarul Financiar)
14141414
- incepand cu 01 Martie a devenit
BERGENBIER SA, a preluat numele celui mai
popular brand din portofoliu; compania si-a
pastrat structura organizatorica
- mizeaza pe loialitatea clientilor; intentioneaza
lansarea unui nou tip de bere
Confom studiului Confom studiului Confom studiului Confom studiului SYNOVATE 2009, SYNOVATE 2009, SYNOVATE 2009, SYNOVATE 2009,
brandul Bergenbier se brandul Bergenbier se brandul Bergenbier se brandul Bergenbier se bucura de notorietate bucura de notorietate bucura de notorietate bucura de notorietate peste 95% in randul peste 95% in randul peste 95% in randul peste 95% in randul consumatorilor si are consumatorilor si are consumatorilor si are consumatorilor si are un slogan longevivun slogan longevivun slogan longevivun slogan longeviv
“Prietenii stiu de ce”.“Prietenii stiu de ce”.“Prietenii stiu de ce”.“Prietenii stiu de ce”.
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
15151515
BERGENBIER STELLA ARTOIS BECK’S LOWENBRAU NOROC LEFFE HOEGAARDEN
PORTOFOLIUPORTOFOLIUPORTOFOLIUPORTOFOLIU
- marcile LEFFE si HOEGAARDEN sunt importate
- BERGENBIER este brandul principal, motorul afacerii
(aproximativ ½ din volum si valoare vanzari firma)
“ Nu trebuie uitata fidelitatea consumatorilor. In aceste vremuri consumatorul “ Nu trebuie uitata fidelitatea consumatorilor. In aceste vremuri consumatorul “ Nu trebuie uitata fidelitatea consumatorilor. In aceste vremuri consumatorul “ Nu trebuie uitata fidelitatea consumatorilor. In aceste vremuri consumatorul roman se intoarce catre branduroman se intoarce catre branduroman se intoarce catre branduroman se intoarce catre brandurile consacrate si tinde sa se replieze pe ceea ce rile consacrate si tinde sa se replieze pe ceea ce rile consacrate si tinde sa se replieze pe ceea ce rile consacrate si tinde sa se replieze pe ceea ce cunoaste. Din cauza veniturilor reduse, nu mai experimenteaza la fel de mult ca in cunoaste. Din cauza veniturilor reduse, nu mai experimenteaza la fel de mult ca in cunoaste. Din cauza veniturilor reduse, nu mai experimenteaza la fel de mult ca in cunoaste. Din cauza veniturilor reduse, nu mai experimenteaza la fel de mult ca in vremurile de crestere economica.”vremurile de crestere economica.”vremurile de crestere economica.”vremurile de crestere economica.”
MIHAI GHYKA, Presedinte Bergenbier SA
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
UnitedUnitedUnitedUnited RomanianRomanianRomanianRomanian Breweries Bereprod Breweries Bereprod Breweries Bereprod Breweries Bereprod
(URBBURBBURBBURBB)
16161616
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
- incepand cu 01 Martie fosta InBev
Romania a devenit Bergenbier SA;
compania si-a pastrat structura
organizationala
17171717
2010
- 6 milioane de Euro vor fi directionati in
dezvoltarea si modernizarea liniilor de
imbuteliere, logistica, materiale anexe
- PREVIZIUNI:
- +8% crestere in volum – divizia de bere
- +25% crestere in volum – divizia de
racoritoare; mizeaza pe export
- CA +20% / 2009
2009 - CA (cifra de afaceri) similara cu cea din 2008
- Volumele de vanzari s-au mentinut aproximativ
la nivelul celor din 2008
- Cota de piata 9,5%, in crestere cu aproximativ
15% / 2008 - in volum
- Cota de piata 11,1% - valoric
Bergenbier, Heineken Romania, Bergenbier, Heineken Romania, Bergenbier, Heineken Romania, Bergenbier, Heineken Romania, Romaqua Group, URBB si URSUS Romaqua Group, URBB si URSUS Romaqua Group, URBB si URSUS Romaqua Group, URBB si URSUS sunt producatorii de bere care fac sunt producatorii de bere care fac sunt producatorii de bere care fac sunt producatorii de bere care fac
parte din Asociatia Berarii parte din Asociatia Berarii parte din Asociatia Berarii parte din Asociatia Berarii Romaniei.Romaniei.Romaniei.Romaniei.
Au investit milioane de euro intrAu investit milioane de euro intrAu investit milioane de euro intrAu investit milioane de euro intr----o o o o campanie de promovcampanie de promovcampanie de promovcampanie de promovare a berii. are a berii. are a berii. are a berii. SSSS----au inspirat din Spania, o astfel au inspirat din Spania, o astfel au inspirat din Spania, o astfel au inspirat din Spania, o astfel de campanie exista de mai mult de campanie exista de mai mult de campanie exista de mai mult de campanie exista de mai mult
de 15 ani.de 15 ani.de 15 ani.de 15 ani.
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
18181818
ORANGINA GRANINI
DIVIZIA DE RACORITOAREDIVIZIA DE RACORITOAREDIVIZIA DE RACORITOAREDIVIZIA DE RACORITOARE
TUBORG HOLSTEN CARLSBERG SKOL GUINNESS KILKENNY
DIVIZIA DE BEREDIVIZIA DE BEREDIVIZIA DE BEREDIVIZIA DE BERE
exclusiv marci premium internationale
GRANINI: +50% crestere in volum / 2008
“ Se spune ca atunci cand ai de infruntat o criza, este mult mai bine s“ Se spune ca atunci cand ai de infruntat o criza, este mult mai bine s“ Se spune ca atunci cand ai de infruntat o criza, este mult mai bine s“ Se spune ca atunci cand ai de infruntat o criza, este mult mai bine sa fii a fii a fii a fii la fata locului decat la plimbare, pentru ca astfel vei fi cu un pas mai la fata locului decat la plimbare, pentru ca astfel vei fi cu un pas mai la fata locului decat la plimbare, pentru ca astfel vei fi cu un pas mai la fata locului decat la plimbare, pentru ca astfel vei fi cu un pas mai aproape de solutie.”aproape de solutie.”aproape de solutie.”aproape de solutie.” SHACHAR SHAINE, Presedinte URBB
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
Micii producatori de bere din RomaniaMicii producatori de bere din RomaniaMicii producatori de bere din RomaniaMicii producatori de bere din Romania
19191919
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
Martens Galati,Martens Galati,Martens Galati,Martens Galati, producator cu o cota de sub 1% din piata berii:
- compania a decis sa lanseze o bere premium – PLOLL
- reteta respecta caracteristicile berii produse în secolul XIX
- vanzarile Martens aproape s-au înjumatatit în 2009
- conducerea Martens spera la un an 2010 mai bun si spera ca lansarea
marcii Ploll, alaturi de cea a berii albe cu specific bavarez Klausweiss sa
relanseze productia companiei
20202020
PRODUCATORI LOCALI
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
21212121
---- EUROPEAN DRINKS EUROPEAN DRINKS EUROPEAN DRINKS EUROPEAN DRINKS singurul producator local in top 5 : compania a
lansat in septembrie 2003, doua marci locale de bere, Burger si Servus. In
2008 compania detinea aproximativ 2/3 din cei aproximativ 20% detinuti
de producatorii locali in 2008.
- Compania AlbrauAlbrauAlbrauAlbrau Onesti: proprietarul a cumparat fosta fabrica Bere
Onesti SA, dupa care a achizitionat si fabrica de bere Zimbrul din Iasi. In
prezent, fabrica se pozitioneaza dupa doi mari producatori autohtoni,
European Drinks si Romaqua, cu o cota de piata de peste 0,5%
PRODUCATORI LOCALI
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
BEREA MARCA PRIVATA BEREA MARCA PRIVATA BEREA MARCA PRIVATA BEREA MARCA PRIVATA –––– gura de oxiden pentru producatorii locali de
bere.
---- ALBRAU GRUP ALBRAU GRUP ALBRAU GRUP ALBRAU GRUP produce bere în ambalaj PET (sticlă de plastic) de doi
litri pentru mărcile private Aro (Metro), Carrefour (Carrefour) şi 365 (Mega
Image), dar şi pentru mărcile dedicate Bardenberg, produsă doar pentru
reţeaua de magazine Penny Market şi Dobru - doar pentru magazinele
Plus.
---- Martens Martens Martens Martens a produs anul trecut atât mărci private, cât şi mărci dedicate
pentru retaileri ca Winny (Cora), Steiner (miniMax Discount), Top Budget
(Interex), Soveja, Cozia, Postăvaru şi Kanzel.
PRODUCATORI LOCALI
22222222
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
“ Producătorii mici de bere mai deţin cumulat sub 10% din piaţa locală faţă de 30% în urmă cu
cinci, şase ani. După ce piaţa locală a berii a înregistrat în 2009 o scădere de peste 13%,
respectiv de aproape 300 de milioane de litri, producţia pentru mărproducţia pentru mărproducţia pentru mărproducţia pentru mărcile private ale cile private ale cile private ale cile private ale
retailerilor a reprezentat pentru producătorii de bere posibilitatea de a obţine o creştere a retailerilor a reprezentat pentru producătorii de bere posibilitatea de a obţine o creştere a retailerilor a reprezentat pentru producătorii de bere posibilitatea de a obţine o creştere a retailerilor a reprezentat pentru producătorii de bere posibilitatea de a obţine o creştere a
volumelor vândute şi de a avea un contract stabil cu venituri asigurate întrvolumelor vândute şi de a avea un contract stabil cu venituri asigurate întrvolumelor vândute şi de a avea un contract stabil cu venituri asigurate întrvolumelor vândute şi de a avea un contract stabil cu venituri asigurate într----un mediu economic un mediu economic un mediu economic un mediu economic
lovit în lovit în lovit în lovit în special de lipsa de lichidităţispecial de lipsa de lichidităţispecial de lipsa de lichidităţispecial de lipsa de lichidităţi. In conditiile in care companiile multinaţionale din bere
au ajuns la o cotă de piaţă de peste 90%.”
23232323
Sursa documentare:
Magazinul Progresiv – www.magazinulprogresiv.ro
Revista Piata – www.revista-piata.ro
WALL-STREET – www.wall-street.ro
Ziarul Financiar – www.zf.ro
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.
un PRODUS un PRODUS un PRODUS un PRODUS –––– o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA o bere I o PIATA –––– producatori I actori producatori I actori producatori I actori producatori I actori –––– DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET DISTRIBUITORI si COMERCIANTI I un TARGET –––– consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere consumatorii de bere
Gabriela PASALAU, Iunie 2010 “The “The “The “The success is asuccess is asuccess is asuccess is a direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand direct result of knowing how to market a brand and having the right people representing the brand.”.”.”.”
CHEERS pentru CHEERS pentru CHEERS pentru CHEERS pentru un an mai bun!un an mai bun!un an mai bun!un an mai bun!
“ Traim timpuri interesante in piata romana a “ Traim timpuri interesante in piata romana a “ Traim timpuri interesante in piata romana a “ Traim timpuri interesante in piata romana a
berii, deoarece acest an fiscal care tocmai sberii, deoarece acest an fiscal care tocmai sberii, deoarece acest an fiscal care tocmai sberii, deoarece acest an fiscal care tocmai s----a a a a
incheiat marcheaza limita intre cresteri fara incheiat marcheaza limita intre cresteri fara incheiat marcheaza limita intre cresteri fara incheiat marcheaza limita intre cresteri fara
precedent si scaderi fara precedent. Personal, precedent si scaderi fara precedent. Personal, precedent si scaderi fara precedent. Personal, precedent si scaderi fara precedent. Personal,
nu vad o rnu vad o rnu vad o rnu vad o revenire a pietei in viitorul apropiat, evenire a pietei in viitorul apropiat, evenire a pietei in viitorul apropiat, evenire a pietei in viitorul apropiat,
deoarece criza economica inca nu sdeoarece criza economica inca nu sdeoarece criza economica inca nu sdeoarece criza economica inca nu s----a incheiat a incheiat a incheiat a incheiat
pe plan local.”pe plan local.”pe plan local.”pe plan local.”
Andrei HARET, URSUS BREWERIES Andrei HARET, URSUS BREWERIES Andrei HARET, URSUS BREWERIES Andrei HARET, URSUS BREWERIES
Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.Gabriela P.