Post on 29-Dec-2015
description
transcript
Universitatea de Ştiinţe Agronomice şi Medicina Veterinară Bucureşti
Facultatea de Management, Inginerie Economică în Agricultură şi Dezvoltare Rurală
Inginerie Economică în Agricultură
Grupa 8303
PLAN DE AFACERI
1 DATE GENERALENumele firmei: S.C. PROLACT S.R.L.
Codul unic de înregistrare:
Forma juridică de constituire: Societate cu Răspundere Limitată
Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului:
Data începerii efective a activităţii: 11.03.2014
Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale:
Cont bancar:
Natura capitalului social:
Natura capitalului social (%)
Român
8. Valoarea capitalului:
Tel/Fax: 021/673/5585
e-mail: pro-lact@yahoo.com
Persoană de contact:
Asociaţi, acţionari principali (min.5% din capitalul social):
Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %
STANCA VERONICA Comuna Produlesti, judetul Dambovita
100%
Produsele noastre initiale au fost: paine franzela, paine Activitatea SC.PANOVITA.SRL se va
desfasura in regim de productie si comercializare.
Astfel, faina se va obtine in moara proprie, din cerealele achizitionate.Celelalte produse
necesare,cum ar fi : susan, mac, secara, ciocolata, cartofi si miere vor fi achizitionate de la
societati private sau en-grossuri.
Procesul de prelucrare a materiei prime se va desfasura in cadrul unei brutarii proprii, iar
comercializarea produselor finite se va desfasura in cadrul propriului magazin de desfacere.
cu secara, paine cu cartofi, paine integrala, covrigi normali, covrigi cu susan, croissant cu
ciocolata.Ulterior, ne-am extins domeniul de activitate prin comercializarea batoanelor din fibre
de grau, pentru atragerea de noi clienti.
VIZIUNE, STRATEGIE
A.
Esenţa afacerii este reprezentată de activitatea de producere si comercializare a produselor de panificatie. De asemenea firma produce si batoane din fibre de grau pentru atragerea de noi clienti si pentru a satisface nevoile potentialilor cumparatori.
Ca obiective principale, voi enumera:
Crearea unei clientele stabile si dobandirea unei notorietati in randul consumatorilor;
Grad ridicat de utilizare a capacitatii de productie;
Satisfacerea nevoilor consumatorilor prin asigurarea de produse de o calitate superioara, la preturi avantajoase.
B1. Clienţi
Clienţi/grupe de clienţi
Tip firmă Adresă
Carrefour Hipermarket Bvd.Unirii, nr 232, Buzau
B2. Strategie
Intr-un interval de maxim 5 ani firma îşi propune să devină un producător important de produse de panificatie pe piaţa românească.
Desigur, ca acest lucru se va realiza treptat.
Astfel, in primii 2 ani de la infiintare ne propunem o buna lansare pe piata si castigarea increderii clientilor.
Apoi, societatea se va dezvolta la nivelul fiecarui departament, in special la cel de marketing si comercializare.
In final, firma va putea concura cu firmele deja existente in acest domeniu si de ce nu, va putea ocupa un loc superior comparativ cu acestea.
Obiective (Indicatori ţintă)
UM 2013 2014 2015 2016 2017
Cifra de afaceri, din care:
Mii RON 1000 1500 2500 3500 4000
Profit Mii RON 300 1000 1500 2000 3000
Număr de salariaţi Număr persoane
28 35 40 50 60
Managerul firmei S.C. PANOVITA S.R.L. a decis să folosească următoarele strategii de management:1. Strategii independente, care sunt specifice firmelor cu proprietate privata asupra capitalului social, care detin autonomie deplina si manifesta independenta totala asupra formularii strategiei.
2. Strategii ofensive, care vizeaza patrunderea pe noi piete sau crestera cotei firmei pe pietele existente. Acest tip de strategie impune asimilarea de noi servicii, modernizarea serviciilor, introducerea de noi tehnologii cu randamente ridicate, dezvoltarea sistemului creativ-inovativ.
3. Strategii bazate pe avantajul tehnologic, care sunt orientate pe achizitionarea tehnologiei de vârf, ceea ce asigura costuri mai reduse si o calitate superioara a serviciilor si, implicit, un avantaj competitiv firmei.
2 ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENTĂIstoric
Cum a apărut ideea Dvs. de afacere?
Ideea de a initia aceasta afacere a aparut din dorinta de a crea un punct de comercializare a produselor de panificatie intr-o zona aglomerata, cu un potential ridicat de posibili cumparatori.
Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului până în prezent?
Firma s-a dezvoltat de-a lungul timpului, initial ea fiind doar producatoare de produse de panificatie, fara a avea un centru propriu de desfacere.Ulterior s-a extins, iar produsele sunt comercializate in propriul magazin.
Ce activităţi generează astăzi profitul firmei şi sursele de dezvoltare?
Activitatile care genereaza astazi profit in cadrul firmei SC.PANOVITA.SRL sunt urmatoarele:
- Producerea de produse de panificatie in centre proprii de prelucrare a materiilor prime si obtinerea produselor finite
- Vanzarea produselor finite intr-un magazin propriu
2.1 Management, Resurse umaneManagement:
Nume şi prenume şi vârsta Funcţia în societate şi principalele
responsabilităţi pe scurt
Studii/Specializări cu impact asupra afacerii
propuse
Stanca Veronica Manager General U.S.A.M.V.B- Facultatea de Management, Inginerie Economică în Agricultură şi Dezvoltare Rurală- I.E.A.
Oprea Alexandra Manager Resurse Umane
U.S.A.M.V.B- Facultatea de Management, Inginerie Economică în Agricultură şi Dezvoltare Rurală- I.E.A.
Oprea Mirela Manager Contabilitate U.S.A.M.V.B- Facultatea de Management, Inginerie Economică în Agricultură şi Dezvoltare Rurală- I.E.A.
Rosca Gabriel Manager Aprovizionare U.S.A.M.V.B- Facultatea de Management, Inginerie Economică în Agricultură şi Dezvoltare Rurală- I.E.A.
Craciun Georgiana Manager Marketing U.S.A.M.V.B- Facultatea de Management, Inginerie Economică în Agricultură şi Dezvoltare Rurală- I.E.A.
Manaila Gabriela Manager Vanzari U.S.A.M.V.B- Facultatea de Management, Inginerie Economică în Agricultură şi Dezvoltare Rurală- I.E.A.
Borcan Florian Manager Productie U.S.A.M.V.B- Facultatea de Management, Inginerie Economică în Agricultură şi Dezvoltare Rurală- I.E.A.
Udrea Malin Manager Productie U.S.A.M.V.B- Facultatea de Management, Inginerie Economică în Agricultură şi Dezvoltare Rurală- I.E.A.
Pisiceanu Gabriel Distributie U.S.A.M.V.B- Facultatea de Management, Inginerie Economică în Agricultură şi Dezvoltare Rurală- I.E.A.
Managementul unei organizaţii este determinant pentru evoluţia acesteia.
Personal:
Detaliere pe activităţi:
Activitatea Număr de salariaţi
Management 1
Resurse Umane 3
Contabilitate 2
Marketing 2
Aprovizionare 5
Morarit 7
Brutarie 5
Vanzari 2
Distributie 1
TOTAL 28
Cum se realizează/se va realiza monitorizarea personalului (modalităţi de supraveghere a personalului angajat)?
Monitorizarea angajatilor este realizata la nivelul fiecarui departament, de catre sefii de departamente.
Acestia intocmesc lunar rapoarte de activitate, atat al lor, cat si al subalternilor, rapoarte ce vor fi evaluate de catre Managerul General.
Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descrieţi modul de salarizare/plată, premiere, penalizare)?
Salarizarea personalului se realizeaza prin transfer bancar.Astfel, fiecare angajat detine un card personal la Banca Comerciala Romana.
Cum este asigurată securitatea muncii (metodele folosite pentru protecţia muncii)?
Securitatea muncii este realizata prin informarea angajatilor si prin acordul de respectare a tuturor conditiilor prevazute de Regulamentul de Ordine Interioara.
Angajatii sunt raspunzatori atat de sanatatea lor cat si de a celorlalti, atat in interiorul zonei de desfasurare a etapelor de productie, cat si in imediata vecinatate a societatii
Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:
2013 2014 2015 2016 2017
Total, din care: 28 35 40 50 28
- conducere 8 8 8 8 8
- TESA 5 5 5
- execuţie 20 27 32 42 20
2.2 Activitatea curentă2.2.1 Produsele/serviciile actuale Descrieţi tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de preţuri, principalele avantaje competitive ale produselor, principalele dezavantaje în raport cu concurenţa:
Produs/Servicii Cantitatea vânduta la ultima
raportare financiara
UM Valoare - RON Pondere în vânzările totale(%)
Paine alba feliata 20350 Buc 0,70 16
Paine alba nefeliata 30000 Buc 0,70 24
Secara feliata 4000 Buc 1,5 3
Secara nefeliata 4000 Buc 1,3 3
Paine cu cartofi feliata 5000 Buc 1,7 4
Paine cu cartofi nefeliata 5000 Buc 1,5 4
Covrigi simpli 16000 Buc 0,50 13
Covrigi cu mac/susan 24000 Buc 0,60 19
Cornuri 16350 Buc 1,5 13
TOTAL 10 -
2.2.2 Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale şi servicii Furnizori Forma juridică şi
localitatea
Materie prima/servici
u
S.C. METROREX S.A. Privat, Buzau
SC. ABSI .SRL \Privat, Bucuresti
S.C. ORANGE ROMANIA S.A Privat, Bucuresti
Materie
SC ARELCO DISTRIBUTIE.SRL Privat, Buzau
S.C. APANOVA.SRL Privat, Buzau
prima/serviciu
SC. RESPIRA VERDE.SRL Privat, Buzau
SC.OMI.SRL
SC.IKEA ROMANIA.SRL
SC.AGROSIMPEX.SRL
GRAIN EXPRESS
SC.DISPOTRAIDING.SRL
Privat,Buzau
Privat, Bucuresti
Privat, Slobozia
Privat, Oradea
Privat, Bucuresti
2.2.3 Descrierea procesului tehnologic actualÎn cadrul firmei S.C PANOVITA S.R.L. există 10 departamente. Fiecare departament contribuie la realizarea producţei principale şi a produselor finite.
În cadrul departamentului de Resurse Umane se realizează interviurile de angajare a personalului calificat al firmei, se tine evidenta prezentei angajatilor, precum si activitatile desfasurate de acestia in cadrul societatii.
În departamentul de Contabilitate se realizează calcularea costurilor, înregistrarea facturilor, a contului de profit şi pierdere şi a bilanţului. Astfel se va determina rezultatul financiar obtinut de firma.
Departamentul de Aprovizionare, relizează procurarea materiilor prime necesare proceselor de productie.
Departamentul de Marketing realizează strategii de promovare a produselor firmei, pentru a asigura patrunderea pe piata a produselor, pentru castigarea notorietatii, precum si pentru sporirea vanzarilor.
Departamentul de Producţie este împărţit în 2 subdepartamente şi anume: Moara si Brutarie.
Departamentul de Moara preia materiile prime( grau, cartof, secara) obtinute prin aprovizionare de la diversi furnizori si le proceseaza, determinand formarea de materii prime necesare departamentului de Brutarie( faina ).
Aceste două departamente colaborează cu cel de Vânzări si cel de Distributie.
Departamentul Vânzări se ocupă cu comercializarea produselor intr-un centru propriu de desfacere.
Departamentul Distributie asigura furnizarea produselor noastre clientilor.
2.2.4 Echipamente existenteDate tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport (mijloacele fixe) utilizate pentru realizarea cifrei de afaceri:
Mijloc fix Caracteristici tehnice (grad de
automatizare/specializare, capacitate maximă de
producţie, grad de utilizare/încărcare existent
An fabricaţie
Proprietate/
Inchiriat pe ** ani
Valoare de piaţă estimată
Cuptor 2 camere de ardere 2006 Proprietate 21500 lei/buc
Malaxor 120 kg 2003 Proprietate 12900 lei/buc
Modelator 2005 Proprietate 21500 lei/buc
Divizoare aluat
2005 Proprietate 6450 lei/buc
Feliator paine semi-automat
150- 250 paini/ ora 2010 Proprietate 4300 lei/buc
Cernator faina 2001 Proprietate 6450 lei/buc
Tavi patiserie 60 x 80 2002 Proprietate 430 lei/buc
Formator croissant
2010 Proprietate 10320 lei/ buc
Banda transportoare
2008 Proprietate 12900 lei/ buc
Cantar 2010 Proprietate 2150 lei/ buc
2.2.5 Imobile existenteTip imobil Destinaţie An punere în funcţiune Proprietate
Valoare contabila
Spatiu de Depozitare 2010 172000 lei
depozitare
Cladire Birouri 2009 100000 lei
Cladire Procesare 2009 400000 lei
Cladire Laborator analize
2009 20000 lei
Cladire Magazin 2011 100000 lei
Firma are contracte cu diferiti furnizori de energie electrica, gaze si apa, prezentati anterior. De asemenea, firma are contracte pentru telefonie mobile si servicii de
3 ANALIZA PIEŢEI 3.1 Piaţa actuală3.1.1 Principalii clienţi Prezentaţi tipul clienţilor dumneavoastră (individuali, comercianţi, cu ridicata, cu amănuntul, societăţi comerciale, agricultori etc) – dacă este cazul:
ClientTipul clientului Adresa Nr. Telefon
CarrefourHipermarket Bvd. Unirii, nr 232, Buzau 0800-0800-02
3.1.2 Principalii concurenţi
NDenumire
uNumDeDEme firma
DoDomeniul
de activitate
meniu de activitate
AdresaAdresa
TelefoNTelefon
nSc Rota Impex Srl
Morarit si panificatie
Buzau
0765456778Magecaimpex.srl
AC.MARBO COMPROD.SRL
Morarit si panificatie Buhusi, judet Bacau 0234566798
ACAR.SRLMorarit si panificatie
zorilor,nr 1,maresesti,Vrancea
0789456223
ADMIRA COM.SRLMorarit si panificatie
Ostroveni,jud.Dolj
0245673224ADRIANA PROD SRL
Morarit si panificatie
Heliade Radulescu,nr 2 Brasov
0723446755Temater Srl
Morarit si panificatie
tr. Marasesti, nr. 112, Craiova
0745221567Sim Card Recovery
Morarit si panificatie
Judet:Caras-Severin
0234723900Inan Impex Srl
Morarit si panificatie
Calea Moldovei, nr. 62, Bacau
0224598432Sc Timo Serv Srl
Morarit si panificatie
Str. Sandu Aldea nr 1, Braila
0767390827Denalmin Serv Srl-stefan Cel Mare
Morarit si panificatie Stefan cel Mare, judet Neamt 0767609154
Spacommerce SrlMorarit si panificatie
Str T. Vladimirescu nr 87 A
Timisoara 0722401301Acvila Prod Com
Morarit si panificatie
STR. GARII, NR. 69
Comanesti 0726342661Sc Rota Impex Srl
Morarit si panificatie Buzau, jud Buzau 0765268150
Sc Agrocomplex Lunca Pascani
Morarit si panificatie
Str Garii, Nr 40
Pascani 0768515849
Ghiunea 2000 SrlMorarit si panificatie
sat Negoiesti,sos Bucuresti-Oltenita,km 43,jud Calarasi
0765886643Brutaria Roland Turda
Morarit si panificatie
str.Clujului nr.58A
Turda 0734568892Sc Stefanescu Prod Comimpex Srl Zam
Morarit si panificatie
ZAM NR 230
Hunedoara 0245674322S.c. Andana Pan Morarit si
panificatiestr. Motorului nr. 7 A 0766154293
S.r.l.
Baia MareZeelandia S.r.l.
Morarit si panificatie Iasi, jud Iasi 0722208976
Westpan Exim S.r.l.
Morarit si panificatie
STR. 1 MAI, Nr. 72A, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Orastie 0245784355Vivitrust Impex S.r.l.
Morarit si panificatie
STR. HARJEU D.,ARH., Nr. 46, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Bucuresti 0214567990Viitorul Panificatie S.r.l.
Morarit si panificatie
STR. VIITORULUI, Nr. 77, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Bucuresti 0219973245
Vanimar S.r.l.Morarit si panificatie
BD. MAMAIA ( ) , Nr. 284, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Constanta 07886644505Vanhaf Comimpex S.r.l.
Morarit si panificatie
STR. REPUBLICII, Nr. 106, Bl. , Intr. , Et. , Apt. 30
Hunedoara 0745206020
Vadul Azerilor S.r.l.Morarit si panificatie
STR. DISPENSARULUI ( ) , Nr. 56, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Brasov 0268405534Trivia Prod S.r.l.
Morarit si panificatie
STR. OASULUI ( ) , Nr. 2, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Harghita 0735674450Toms S.r.l.
Morarit si panificatie Constanta, jud Constanta 0245672218
Titan '99 S.r.l.Morarit si panificatie
Judet:Hunedoara
Simeria 0746448721Tirol Prod Com S.r.l.
Morarit si panificatie
STR. BARITIU GEORGE ( ) , Nr. 23, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Satu Mare 0788236651
Time-comMorarit si panificatie
STR. INDEPENDENTEI ( ) , Nr. 4, Bl. A1, Intr. , Et. , Apt.
Botosani 02681165788
Simimpex S.r.l.Morarit si panificatie
STR. SUSENII NOI ( ) , Nr. 16, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Reghin 0765234908
Silvprodana 17 Prodcom S.r.l.
Morarit si panificatie
SAT LISNAU, STR. PRINCIPALA NR. 117A) , Nr. , Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Cvasna 0722453886Sieve-serv S.r.l.
Morarit si panificatie
STR. NEGOIU, Nr. 94, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Fagaras 0727882886Serdean Pan S.r.l.
Morarit si panificatie
STR. VIILOR, Nr. 18B, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Alba-Iulia 0760570247
Senzitiv S.r.l.Morarit si panificatie
STR. STADIONULUI, Nr. 14, Bl. , Intr. , Et. , Apt. 2
Petrila 0723448763
Seb Impex S.r.l.Morarit si panificatie
STR. ALECSANDRI VASILE, Nr. 2, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Jud Maramures 0765100200Sal-pan S.r.l.
Morarit si panificatie
STR. MARASESTI, Nr. 7, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Bihor 0259776622
Pan Aroma S.r.l.Morarit si panificatie
CART. UNIREA, Nr. 134C, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Bistrita 0722801901
Pan Adi G.s.t. S.r.l.Morarit si panificatie
STR. CLUJULUI ( ) , Nr. 50, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Alba Iulia 0745990011Painea Casei S.r.l.
Morarit si panificatie Com Jebel, jud Timis 0245609704
Paine La Larisa S.r.l.
Morarit si panificatie
STR. LIVEZILOR, Nr. 7, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Falticeni 0788612312
Ottima Pan S.a.Morarit si panificatie
STR. POPA T. GRIGORE, DR. ( ) , Nr. 14, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Timisoara 0744556622
Niko S.r.l.Morarit si panificatie
STR. ZONA GARII, Nr. FN, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Oravita 0722309409Globus Total Distribution S.r.l.
Morarit si panificatie
STR. OITUZ, Nr. 19, Bl. , Intr. , Et. , Apt.
Arad 0764100200Glava Paniro S.r.l. Morarit si STR. VLAHUTA AL., Nr. 7, Bl. , Intr. , Et. , 0245702304
panificatie
Apt.
DevaFirme concurente
Nr. crt
Grupa
Denumirea firmei Obiectul de activitate
Adresa Email
1 8302 SC.PANOVITA.SRL
Morarit & Panificatie
Buzau, Bd. Unirii, Nr. 1
panovita.srl@gmail.com
2 8302 SC. Honeybee.SRL Procesarea si comercializarea de produse apicole
Jud. Teleorman, loc. Frumoasa, strada Dunarii,nr. 38
honeybee.srl@yahoo.com
3 8303 SC Organic House SRL
Productia si procesarea de plante medicinale
com. Corbi Mari, jud, Dambovita str.Principala, nr.6.
organichouse8303@gmail.com
4 8303 SC Vegetable SRL Productia si procesarea de plante vegetale
jud. Prahova, com. Balta Doamnei, sat Balta Doamnei Baranesti, nr. 200
scvegetale@gmail.com
5 8304 SC Agrolact SRL Productia vegetala si cresterea animalelor
sat Agighiol, com. Valea Nucarilor, str. Principala, nr. 10, jud. Tulcea
agrolact8304@gmail.com
3.1.3 Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei Despre produsele noastre:
Sunt produse naturale, traditionale romanesti Se comercializeaza atat sub forma ambalata cat si neambalata Sunt foarte proaspete Respecta toate normele europene de igiena si calitate Isi mentin prospetimea mult timp si sunt preparate dupa retete traditionale
3.1.4 Produsul nou Descrierea exactă a produselor
1 Franzela feliata 0,7 lei/buc2 Franzela nefeliata 0,7 lei/buc3 Paine cu secara feliata 1,5 lei/buc4 Paine cu secara nefeliata 1,3 lei/buc5 Paine cu cartofi feliata 1,7 lei/buc6 Paine cu cartofi nefeliata 1,5 lei/buc7 Covrigi normali 0,5 lei/ buc8 Covrigi cu mac 0,6 lei/buc9 Covrigi cu susan 0,6 lei/buc10 Cornuri cu ciocolata 1,5 lei/ buc
Situata intr-o zona a Romaniei, unde exista cele mai mari si renumite firme de panificatie, SC.PANOVITA.SRL incearca prin activitatea depusa si prin produsele obtinute sa satisfaca nevoile consumatorilor la fel de bine, sau poate si mai bine decat firmele concurente.
Concurenta existent pe piata o pot clasifica astfel:
Concurenta de produs- se manifesta atunci cand si celelalte firme asigura aceasi categorie de produse ca si firma noastra .
Concurenta de solutii-firma noastra concureaza cu toate intreprinderile care solicita un cuantum echivalent din veniturile cumparatorilor.
Concurenta generica-se intalneste in momentul in care mai multe intreprinderi urmaresc satisfacerea acelorasi categorii de nevoi in ceea ce priveste consumatorii .
3.1.5 Segmentul de piaţă
Piata este reprezentata de toti clientii potentiali care au aceeasi nevoie sau dorinta si care sunt dispusi si au capacitatea de a se angaja intr-o relatie de schimb pentru satisfacerea acelei nevoi sau dorinte.
Astfel, intreaga activitate din cadrul intreprinderii trebuie sa se orienteze catre cerintele si nevoile consumatorului si nu spre obtinerea profitului in mod special.
Piata relevanta a produsului cuprinde toate produsele si/sau serviciile pe care consumatorul le considera interschimbabile sau substituibile, datorita caracteristicilor, preturilor si utilizarii acestora. Piata relevanta geografica cuprinde zona in care intreprinderile in cauza sunt implicate in cererea si oferta de produse sau servicii, in care conditiile de concurenta sunt suficient de omogene si care poate fi delimitata de zonele geografice invecinate, deoarece conditiile de concurenta difera in mod apreciabil in respectivele zone.
Prin urmare, piata relevanta in cadrul careia trebuie evaluata o anumita problema de concurenta se determina prin analiza atat a pietei relevante a produsului, cat si a pietei relevante geografice.
Piata firmei S.C.PANOVITA S.R.L. este o piata ce se adreseaza unei game variate de consumatori, intrucat produsele comercializate pot satisface nevoile acestora, indifferent de statut, varsta sau alte criteria de dieferntiere.
Identificarea pietei - tinta este importanta pentru ca schimbarea acesteia creste eficienta financiara a strategiilor de proiectare a produsului, de stabilire a pretului, distributie si promovare.
Ideile de la care a pornit aceasta afacere, in ceea ce priveste consumatorii sunt urmatoarele:
- datorita timpului limitat din cadrul orarului de munca, majoritatea oamenilor apeleaza la serviciile noastre;
- produsele noastre sunt accesibile in orice perioada din an
- nu sunt perisabile
- preturi accesibile
- flux continuu al procesului de productie
Din aceste motive am ales sa ne adresam tuturor categoriilor de consumatori, intrucat consideram ca produsele noastre corespund din toate punctele de vedere preferintelor consumatorilor.
3.1.6 Strategia de comercializareStrategia dupa care firma SC.PANOVITA.SRL isi desfasoara activitatea se poate concretiza in urmatoarele etape:
Cercetare: analizarea tuturor produselor de pe piata si urmarirea continua a aspectelor legate de pozitionarea lor pe piata.
Inovatie: Imbunatatirea produselor si continua dezvoltare legata de orice aspect al produselor ,dar si investirea in noi tipuri de produse pe piata.
Imagine: Analizarea imaginii produselor noastre dar si a companiei prin randul consumatorilor.
Siguranta produsului oferit cumparatorilor Asigurarea unei bune strategii de marketing
Obiective generale de marketing
Principalele obiective de la nivelul departamentului de marketing sunt urmatoarele: Obtinerea unui profit de cel putin 30 % per an O patrundere sigura si incurajatoare pe piata romaneasca Promovarea produselor
Obtinerea notorietatii firmei Pastrarea si imbunatatirea calitatii produselor Preturi accesibile consumatorilor Extinderea categoriilor de produse Extinderea punctelor de desfacere la nivel regional si national
Promovarea SC.PANOVITA.SRLPrin promovarea unui produs se intelege totalitatea mijloacelor şi metodelor utilizate în orientarea, informarea potenţialilor clienţi asupra produselor noi sau îmbunătăţite, începând de la ideea de produs nou şi până la lansarea lui pe piaţă, pentru dezvoltarea unei atitudini pozitive faţă de produs.
Site-uri de promovare Alte activitatiIntrucat in prezent cea mai eficace metoda de promovare a unui produs o constituie internetul, ofertele promotionale de lansare a acestuia trebuiesc publicate pe site-uri din domeniu.Aceasta metoda nu este una costisitoare si cu siguranta este accesibila oricui.Astfel, pentru promovarea produselor noastre am ales ca principal tehnica site-urile de promovare.
-O alta metoda de promovare aleasa o constituie publicatiile locale, precum si o vizita in cadrul intreprinderii si degustarea produselor noastrePrin aceasta tehnica putem asigura clientii de siguranta si strictetea in care se desfasoara activitatea din cadrul societatii si putem afla si opiniile sau sfaturile acestora.Este foarte important sa tinem cont de parerea consumatorilor pentru ca ei reprezinta principalii pioni pentru o firma ce abia debuteaza pe piata.
4 ANALIZA OPERAŢIONALĂ - după implementarea proiectului 4.1 Modul de funcţionare şi organizare a afacerii Principalele functii ale firmei sunt cea de productie, cea de vanzare, gestiunea financiara si resursele umane.
In cadrul societatii SC.PANOVITA.SRL exista un flux continuu de materii, materiale,dar si unul informational.
Acest flux continuu este mentinut de catre sefii departamentelor care isi transmit necesarul intrarilor, dar si volumul iesirilor, prin intermediul unor documente , numite fise de necesitate.
Astfel, se asigura o functionare in conditii de siguranta a procesului de productie si nu apar situatii adverse, cum ar fi: irosirea materiilor prime,deterioararea produselor finite sau costuri suplimentare.
4.2 Organizarea fluxului de producţie si descrierea procesului tehnologic
Existenta unui sistem informational in cadrul unei organizatii este esentiala, intrucat acesta stabileste pozitia managerilor si a personalului de executie, datele si informatiile necesare
pentru stabilirea si indeplinirea obiectivelor, sarcinilor, competentelor si responsabilitatilor intregului personal.
Componentele sistemului informational:
Resusrsele informationale
Pentru a putea functiona orice organizatie are nevoie de un sistem informational care sa asigure pozitia managerului si a angajatilor, date si informatii necesare pentru indeplinirea obiectivelor, sarcinilor si responsabilitatilor intregului personal.
Astfel, in cadrul organizatiei SC.PANOVITA.SRL, pentru o buna functionare, managerul impreuna cu sefii de departamente au stabilit urmatoarele: analiza pietei si a concurentei, preturi practicate, cerintele consumatorilor, in ceea ce priveste departamentul de marketing.
La nivelul departamentelor de productie s-au stabilit urmatoarele: neesarul de materii prime, modul si sursa de aprovizionare, conditii de livrare, preturi, costuri de productie, necesarul de personal.
Fluxurile si circuitele informationale
Pentru ca informatiile sa poata fi folosite in procesele decizionale si de executie, ele trebuie sa ajunga la destinatari prin circuitul informational.
Circuitul informational este constituit din traiectul parcurs de date, informatii si decizii.
In cadrul intreprinderii SC.PANOVITA.SRL a existat un flux continuu de informatii, la nivelul fiecarui department.
Astfel, incepand cu departamentul de aprovizionare, urmand cu cele de productie si finalizand cu cel de distributie, s-a transmis neconditionat necesarul si costurile de productie, in ordinea executarii ciclului de productie.
Deasemenea au existat colabarari cu furnizori din mediul extern societatii, iar ultima veriga din cadrul acestui circuit este reprezentat de consumatori, al caror punct de legatura cu societatea s-a realizat in mod direct prin intermediul propriului magazine de desfacere.
Procedurile informationale
Reprezinta ansamblul elementelor prin care se stabilesc modalitatile de culetere, inregistrare, trasmitere, prelucrare si arhivare a informatiilor cuprinse in anumite circuite si fuxuri informationale, precum si operatiile ce trebuiesc efectuate, succesiunea lor, suportii, formulele, modelele si mijloacele de tratare a informatiilor.
La baza procedurilor se afla instructiuni, algoritmi de calcul, modele prin care datele sunt prelucrate si transformate in informatiile cerute de anumite activitati.
In cadrul intreprinderii SC.PANOVITA.SRL suportii informational utilizati sunt reprezentati de: chitantiere, facturiere, registre , contracte.
4.3 Regimul de lucruSe vor preciza cel puţin următoarele elemente:
- număr de zile lucratoare/ an: 261-300
- număr de schimburi/zi: 1
- număr de ore/schimb: 8
4.4 Impactul asupra mediului Firma SC.PANOVITA.SRL functioneaza regulamentar din punct de veder al protectiei mediului.
Totalitatea materiilor secundare ce rezulta in urma procesului de productie sunt colectate si predate unei firme de reciclare a deseurilor.
Totodata materiile prime neutilizabile sunt stocate in silozuri si magazii ce corespund din punct de vedere al cerintelor de pastrare.
Produsele ce raman pe stoc si depasesc perioada de valabilitate sunt automat scoase din fluxul tehnologic.