Post on 23-Dec-2014
description
transcript
MarturiileCum sa le obtii in mod eficient
www.membership.ro
Marturiile energice, captivate, interesante si detaliate aduc cele mai bune rezultate
Marturiile plictisitoare sunt periculoase si iti pot afecta vanzarea
Ce trebuie sa stii despre marturii
12/30/2011
Se adreseaza unui singur beneficiu
O marturie concisa, la obiect
Iti atrag atentia, te determina sa le citesti
Cu poza, nume, detalii
Marturiile bune sunt:
Reale
Specifice
Scurte
Captivante
12/30/2011
Marturiile lungi sunt plictisitoare
Cand exagerezi nu esti convingator
Scrise la intamplare
Ce rezultat vrei sa obtii?
Marturiile ineficiente sunt:
Fara concluzie
Lungi
Penibile
Fara scop
Nu insera in scrisoarea ta de vanzare marturii ineficiente doar pentru ca cineva a spus ceva frumos despre tine
Atentie!
Din moment ce iti creezi scrisoarea de vanzare, trebuie sa ai control si asupra marturiilor.
Asta inseamna ca trebuie sa ai ceva interactiune cu persoanele care sunt dispuse sa iti dea marturii si trebuie sa ii ajuti sa le creeze in mod eficient.
Ia legatura cu ei
Nu fi timid. Clientii entuziasmati doresc sa iti dea marturii eficiente, doar ca cei mai multi nu stiu cum sa le expuna cat mai clar.
De aceea, vor aprecia putin ajutor in a exprima ceea ce le trece prin minte.
Ajuta-i sa creeze cele mai bune marturii
Cand controlezi modul in care marturiile sunt prezentate le faci tuturor o favoare – celui care da marturia, cititorului si inclusiv tie pentru ca vei avea o scrisoare de vanzare eficienta.
Controleaza prezentarea marturiilor
Simplu: listeaza beneficiile ofertei tale.
Scopul este sa ai cel putin o marturie care sa mentioneze fiecare beneficiu.
Ce sa ceri in marturiile “controlate”?
Exemplu lista beneficiilor programului Membership.ro
Practic
Valoros
Unelte
Model
Suport
Interactivitate (webinarii live)
Depasirea asteptarilor
Rezultate
Inovativ
Comparatie
Mini-povestile de eliminare a problemelor
Succesul neasteptat
Descoperiri care ti-au schimbat viata
Ce tipuri de marturii functioneaza cel mai bine
12/30/2011
Exemplul 1Mini-povestile de eliminare a problemelor + Beneficiul “Practic”:
“De cand ma stiu am avut probleme cu realizarea unui site eficient care sa vanda insa programul Membership este atat de practic incat am reusit sa imi creez un site de membership in timp record.”
www.membership.ro
12/30/2011
Exemplul 2Succesul neasteptat + Beneficiul “Valoros”
“Imi pierdusem de mult increderea ca pot intelege ce inseamna o afacere profitabila pe internet insa continutul din programul Membership este atat de valoros incat deja am lansat un site pe nisa de fitness.”
www.membership.ro
12/30/2011
Exemplul 3Descoperiri care ti-au schimbat viata + Beneficiul “Interactivitate”
“Cand esti la inceput, asa cum sunt eu, nu prea ai incredere ca poti realiza ceva in mediul online. Totusi, participand la webinariile live unde am putut vedea cum noi membrii isi lanseaza afacerea lor, am inceput sa prind curaj. Asa ca in urma cu o luna am lansat si eu site-ul meu de membership doar ca sa fiu uimit de ceea ce nu credeam ca este posibil, si anume sa castig 547 euro din prima saptamana. Acum stiu ca voi castiga din ce in ce mai mult urmand aceiasi pasi.”
www.membership.ro
Bonus – Plugin pentru marturiiIti genereaza pagina pentru adaugare marturii
Bonus – Plugin pentru marturiiApoi iti genereaza cod pentru inserare marturii(acest cod il poti insera in pagina de vanzare)
Link-uri demonstrative:
http://www.membership.ro/adauga-marturie/(aici gasesti pagina pentru adaugare marturii)
http://www.membership.ro/citeste-marturii/(aici vei gasi un exemplu de pagina cu marturii postate)
http://www.membership.ro/cum-sa-obtii-marturii-in-mod-eficient/(aici poti descarca pluginul pentru marturii)
Incepe sa strangi marturii de la clientii tai