““Lucram si castigam in Lucram si castigam in

echipaechipa””

Conferinta “Magazinul Progresiv”

14-16 Martie 2007

Promisiunile facute de un brand consumatorilor nu inseamna nimic daca ele nu sunt regasite la punctul de vanzare

Cum ajung brandCum ajung brand--urile la consumator ?urile la consumator ?

RetailerRetailer--ulul

• Este veriga cea mai importanta in construirea unui brand

• Este cel care iti asigura disponibilitatea produsului

• Este cel care iti face brand-ul vizibil si il recomanda

• Este locul in care consumatorul este activat

Cum ne abordam retailerCum ne abordam retailer--ii?ii?

Relatia cu retailerRelatia cu retailer--ul este ca o relatie de ul este ca o relatie de dragostedragoste

Step 1Flirtul

Step 2Buying love

ATENTIE !

Step 3Casatoria

Impreuna panaImpreuna pana

la moarte!la moarte!

Ce e de facut?

Arata-I ca esti de neinlocuit!

Tine-l interesat!

Promotiile de tradePromotiile de trade-- un mod de a arata ca un mod de a arata ca

esti de neinlocuitesti de neinlocuit

• In 2002 Ursus Breweries a lansat “moda”Promotiilor Nationale de Trade prin “ CBR Club”

• A fost un “ curs intensiv” de educare a retailerilor in materie de mercantizare, standarde de pret si recomandare.

• In 2003- 2004 a urmat o serie de promotii care au marcat inceputul unui parteneriat cu retailerii.

• Programul “Mizeaza pe CBR” din 2004 a continuat procesul de educare dar a fost si o demonstratie de profitabilitate pentru ambele parti.

• Retailerii au inteles ca lucrand impreuna cu Ursus Breweries pot castiga mai mult decat bani: pot castiga distractie si experiente inedite

• Incepand din 2005 scopul acestor promotii nationale a fost de a identifica nevoile de dezvoltare ale clientilor nostri si de a-I ajuta in dezvoltarea afacerii lor.

• In 2007 va fi un transfer de know-how si o sustinere a acestora in plan de afaceri in noul context UE.

• Programul “ Parteneriat de succes” care va incepe in 12 Martie va deschide si o supapa in comunicarea cu retailerii, acestia avand posibilitatea de a-si exprima parerile si problemele la un info line.

Multumesc!