Post on 14-Apr-2018
transcript
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
1/19
Plan de afacere
Braoveanu Andreea
AlexandraBucur MdlinaBudescu Ctlina
grupa: 1specializarea: comunicare
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
2/19
1. Date de identificare a agentului economic
1.a Denumirea firmei: S.C. EduJoc S.R.L
1.b Societate comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi Societate cu
raspundere limitate -SRL
1.c Are ca principal obiect de activitate : Distributia de jucarii cod 4765 (CAEN)
1.d Capital social: 30.000 lei
1.e Sediul social: Bld. 1 decembrie, nr.13
1.f CUI (Cod Unic de Inregistrare): R/1364579
1.g J-ul: 1693671.h Asociati :Bucur Maria-Mdlina
Braoveanu Andreea Alexandra
S.C. EduJoc S.R.L. a fost nfiinat n anul 2007 avnd la baz un capital de 30.000 lei,
mprit n 3000 de pri sociale fiecare avnd valoare egala 10 lei, fiecare asociat
deinnd un numar de 1500 de pri sociale. Societatea este persoan juridic romn cu
form juritic de societate cu rspundere limitat i i desfoar activitatea n
conformitate cu legile romne i statutul ei.
Sediul societii este n Bucuretic. Societatea este nregistrat la Registrul Comerului
sub codul unic de nregistrare R/1364579 n conformitate cu dovada nr.169367 din
16.07.2007 eliberat de Camera de Comer i Industrie a Municipiului Bucureti.
Societatea i desfoar activitatea n conformitate cu prevederile actului Constitutiv si
al legislaiei romne n vigoare.
E-mail: edujoc@yahoo.com
Telefon: 021/368259
07538791051
Fax: 021/368259
Natura capitalului: social
Tipul activitii: distribuirea de jucrii
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
3/19
Asociaii: Bucur Maria-Mdlina
Braoveanu Andreea Alexandra
Conducerea i personalul societii
Tabel: Angajaii actuali
Nr. ctr. Denumirea functiei Numarul de persoane
1 Director general 1
2 Contabil 1
3 Administrator 1
4 Promoter 2
5 Responsabil vanzari online 16
Vnztor1
8 Femeie de serviciu 1
Total personal 8
Organigrama actual
Fia postului
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
4/19
Director general
Descrierea postului /Responsabilitati :
o
implementarea strategiei i planului de marketingo analiza pieei i a competiiei
o planificarea bugetului i a activitilor
o elaborarea i derularea campaniilor de promovare
o evalueaza potenialul furnizorilor i al clienilor
o folosirea eficient a resurselor firmei
o respectarea obligaiilor firmei fa de furnizori, clieni, organele financiare i
organismele guvernamentaleo asigurarea drepturilor baneti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor
contractuale i legislaiei muncii
Cerine:
o studii superioare
o minim 2 ani experien pe un post similar
o cunoaterea a cel puin 2 limbi strine
o o bun cunoatere a sectorului publicitar, precum i a firmelor din domeniu
o cuntine privind procesul de vnzare
o cunotine privind tehnici de negociere
o cunotine de management
o Microsoft Office
o cunoaterea n profunzime a pieei locale
o cunoaterea generala a mediului de afaceri romnesc
o cunotine minime de contabilitate primare
o cunoaterea legislaiei n domeniu
Contabil
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
5/19
Descrierea postului/Responsabiliti:
o organizeaz i coordoneaz controlul financiar preventiv
o organizeaz controlul asupra operaiilor patrimoniale
o organizeaz i particip la ntocmirea lucrarilor de nchidere a exerciiului
financiar-contabil
o conduce ntreaga activitate contabila, financiara i gestionar
o asigur clasarea i pstrarea n ordine i n condiii de siguran a documentelor
o
asigur ntocmirea documentelor de plat ctre organele bancare i celecontabile, n conformitate cu reglementarile n vigoare
o asigur ntocmirea la timp a balanelor de verificare, bilanului
Cerine:
o tudii superioare economice (finane-contabilitate)
o n domeniu (specialitate): minim 5 ani
Administrator
Descrierea postului/Responsabiliti:
o asigur recepionarea mrfii livrate
o asigur aprovizionarea mrfii
o asigur depozitarea corespunztoare a mrfii
o asigur ordinea i curenia rafturilor
o are n subordine un numr de angajaii
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
6/19
Cerine:
o Studii superioare
o Experien n domeniu (minim 3 ani)
o buna capacitate de organizare i planificare, deschis, adaptabil
o comunicativ, receptiv i dornic de a acumula noi cunotine
Responsabil vnzri online
Descrierea postului /Responsabiliti :
o gestionarea comenzilor de pe site .
Cerine :
o studii superioare, preferabil n domeniul marketingului
o cunotine PHOTOSHOP
o persoana comunicativ, organizat.
Vnztor
Descrierea postului/Responsabiliti:
o Rspunde de ncasarea contravalorii corespunztoare mrfurilor, de emiterea
bonurilor de cas i de numerarul cu care lucreaz
Cerine:
o studii medii
o atitudine orientat ctre clieni
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
7/19
Promoter
Descrierea postului /Responsabiliti :
o
promovarea, plasarea pe pia a produselor firmei, organizarea liniilor de vnzare
Cerine:
o experien n promovare/distribuie n domeniul comerului cu amnuntul
o abilitii dezvoltate de comunicare
o carnet de conducere categoria B
Femeie de serviciu
Descrierea postului / Responsabiliti:
o Meninerea cureniei
Cerine:
o minim 10 clase
o 1 an de experien n domeniu
Descrierea activitii curente a societii
Firma Edujoc S.R.L s-a nfiinat n anul 2007 i avea ca principal obiectiv distribuirea
de jucrii pe raza municipului Bucureti. Totul a nceput n prag de srbtori, atunci cnd
ne-am propus s-l ajutm pe Mo Crciun s aduc unor copii inteligeni i cumini,jucaria mult dorit... adic un mini-laptop special - n Limba Romn, copiii au rmas
att de ncntai i bucuroi nct prinii ne-au sugerat s-l ajutm i pe Iepura s le
aduc o mulime de jucrii minunate i deosebite care s-i ajute pe micui s nvee o
mulime de lucruri bune i interesante, lucruri care i va ajuta mult n viitor!
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
8/19
Bucurndu-ne de un succes foarte mare pe piaa local am hotrt ca n urmtorii 3 ani s
ne extindem activitatea la nivel naional.
Produsele
Firma EduJoc S.R.L distribuie jucrii procurate de la trei furnizorii cunoscui din
Romnia. Produsele se adreseaz tuturor copiilor, dar i adulilor. Acestea sunt mprite
n cinci categorii i de o foarte bun calitate.
Categorii produse:
Jucrii creative
Jucrii coordonare-corelare
Jucrii constructive
Jucrii educative
Jucrii de societate
Jucrii creative
Aceast categorie este alctuit din urmtoarele tipuri de produse: painting dup numere preul variaz de la 10 lei pn la 70 de lei
tblie de scris de diferite mrimi i cu diferite accesorii preul 30 100 lei
seturi de mrgele pre 15-30 lei
Jucrii coordonare corelare
Aceast categorie este format din urmtoarele tipuri de produse:
puzzle din lemn pre 20 100 lei
puzzle plastic pre 5-50 lei
Jucrii constructive
Aceast categorie este format din urmtoarele tipuri de produse:
joc de logic ,, Cltorie n jurul lumii pre 20 lei
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
9/19
joc de ndemnare pre 35 lei
Trusa exploratorului pre 70 lei
Magnetic bulding set pre 50 lei
Old Castel bulding block pre 100 lei
Jucrii educative
Aceast categorie este format din urmtoarele tipuri de produse:
Laptop romn eneglez pre 120 lei
Ppua Sandra merge i cnt pre 150 lei
Profesorul Koala pre 120 lei
Ppua interactiv Maria pre 200 lei Corpul uman pre 50 lei
Laptop Willy Plus pre 120 lei
Jucrii de societate
Aceast categorie este format din urmtoarele tipuri de produse:
Carcassonne pre 60 lei
Scrabbly pre 30 lei
Monopoly pre 60 lei Santiago pre 40 lei
Furnizori
Principalii furnizori alei de firma EduJoc S.R.L sunt Noriel S.R.L., Nicoro S.R.L. iD-Toys S.R.L, toi acetia fiind din Romnia.
Noriel
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
10/19
Noriel este un grup de companii din Romnia care deine o fabric de jucrii, magazine
de jucrii i o editur. Grupul Noriel include companiileNoriel Impex (distribuitor de
jucrii), Toys and Games Industry (fabrica de jucrii din Prahova), Noriel Maxim (editura
de reviste i materiale educaionale pentru copii),Intertoy Zone (divizia de retail).
n anul 2008, cea mai mare companie din grup,Noriel Impex, n care lucrau 53 de
angajai, a avut o cifr de afaceri de 10,2 milioane euro.
n martie 2010, compania Noriel a fost preluat de grupul de societi BAF, deinut de
fondul de investiii Balkan Accession Fund, care este administrat deAxxess Capital.
La sfarsitul anului 2011 Noriel era prezent cu magazine de jucarii n oraele Arad, Bacau,
Braila, Bucureti, Cluj, Constana, Craiova, Iai, Oradea, Piteti, Timioara i cu magazin
online.
Nicoro Toys
Nicoro Toys este o companie romneasc cu tradiie, nfiinat n anul 1994 a crei
activitate este destinat exclusiv vnzrii i promovrii jucriilor. De aproape dou
decenii, Nicoro a reuit s aduc pe piaa din Romnia unele dintre cele mai cunoscute
mrci dejucriipentru copii din lume.
Cu o gam diversificat de peste 2000 de modele de jucrii, Nicoro continu s fie
printre cele mai dinamice firme de pe pia. Gama de jucarii este actualizat cu zeci demodele n fiecare an. Jucriile vndute de Nicoro Toys sunt educative i sigure.
D-Toys SRL
Compania D-Toys SRL a fost nfiinat n anul 2001. n anul 2009, D-Toys SRL a
avut ca obiect de activitate: "Fabricarea jocurilor i jucriilor". Sediul social al companiei
este n localitatea Sfntu Gheorghe, judeul Covasna. Aceast firm este specializat n
producia de jocuri tip puzzle, jocuri educative i colective.
Piaa actual a societii
Clientela EduJoc S.R.L. este constituit din urmatoarele segmente de baz:
http://www.nicoro.ro/http://www.nicoro.ro/http://www.nicoro.ro/http://www.nicoro.ro/7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
11/19
prinii copiilor de vrsta precolar;
prini copiilor de vrst colara: 7-17 ani;
studeni;
gradinie private i de stat diverse localuri n care se practic jocuri de mas
Cel mai important segment de clieni ai firmei Edujoc S.R.L. este reprezentat de prini.
Se estimeaz ca interesul acestora fa de produsele firmei vor crete simitor att n
perioada srbtorilor de iarna ct i a srbtorilor pascale.
Un alt client important va fi reprezentat de grdinie i de after school-uri. Acestea vor
manifesta un interes mai crescut fa de produsele distribuite de EduJoc S.R.L. n
perioada august-septembrie, perioad n care unitile de nvmnt se pregtesc pentru
inceperea noului an i implicit caut noi atracii pentru cei mici.
Raportandu-ne la situaia firmei EduJoc S.R.L. n ceea ce privete activitatea pe care se
pregtete s o desfoare pe plan naional, putem identifica, pe baza cifrei de afaceri
previzionat a fi atins n aproximativ 24 luni - 208406.18 u.m. - principalii concureni ai
acesteia i cotele de pia aferente lor. Astfel, concurenii EduJoc S.R.L. sunt prezentai
n tabel, dup cum urmeaz:
Nr.crt. Produs/serviciu
oferit
Denumire firm
concurent
Cota de pia (%)
1 Jucrii Diverta Media Retail S.R.L. 15.08
2 Jucrii Lego distribution S.R.L. 13.3
3 Produse papetrie,
birotic,jucrii
Active Promotion S.R.L. 12.37
4 Rechizite
scolare,jucrii
Miniclub S.R.L. 10.52
5 Papetarie,jucrii Minitoys S.R.L. 10.35
n continuare vom prezenta cteva dintre principalele atuuri i slbiciuni ale concurenei.
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
12/19
Diverta Retail S.R.L.
Atu-uri:
- brand recunoscut
- beneficiaz de o experien vast, aceasta activnd n brana de aproximativ 9 ani;
- se afl n stadiul de maturitate, relativ la ciclul de via;
- s-a dezvoltat ca o reea de magazine, nglobnd peste 78 de magazine n 41 de orae din
Romnia;
- gam variat de produse:
- colaborare cu firma de distribuie jucrii Ara Toys;
- aspect comercial modern, plcut, comer civilizat;
.
Slbiciuni:- datorit raspndirii vaste posibilitile dee control a unitilor din teritoriu
sunt limitate;
- nu exist sistem de livrare la domiciliu;
- programul de lucru este limitat.
Boemia Trans S.R.L.
Atu-uri:- experien medie n domeniu (5 ani);
- se afl n faza de cretere;
- aspect comercial modern, plcut, comer civilizat;
- marf nou, variat
- livrare la domiciliu.
Slabiciuni:
- amplasarea magazinului de desfacere intr-o zona mai putin centrala;
- program de lucru limitat;
Active Promotion S.R.L.
Atu-uri:
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
13/19
- experiena medie n domeniu ( 4 ani);
- faza de cretere a ciclului de via;
- aspect comercial modern, plcut, comer civilizat;
- marf nou, variat;
Slbiciuni:
- amplasarea magazinului de desfacere ntr-o zon mai puin central;
- program de lucru limitat;
- nu exist servicii de livrare la domiciliu.
Analiza SWOT EduJoc S.R.L.
STRENGHT - PUNCTE FORTE WEAKNESSES - PUNCTE SLABE
* amplasarea;
* sector de activitate viabil;
* existenta unei conduceri puternice,
morale, pregatite n domeniul n care
acioneaz;
* gam variat de produse oferite clienilor;
* deservirea rapid i calitativ;* extinderea formelor de vnzare fr
magazine, prin deservirea clienilor la
domiciliu, pe baza informrii acestora prin
cataloage, Internet;
* preuri scazute fa de concuren, adaos
comercial redus;
* aspect comercial modern, plcut, comer
civilizat;
* marf nou tot timpul, pe gustul
publicului target;
* sisteme de promovare inovatoare;
* preturi de achiziie ce permit o marj
* deschiderea unui magazin necesit un
capital iniial i capital pentru susinerea
rulajului
* este necesar angajarea unui personal
calificat pentru deservirea magazinului;
* nu exist un soft de gestiune funcional,
care s integreze att aprovizionarea ct ivanzarea mrfii;
* posibilitile de control a unitilor din
teritoriu sunt limitate;
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
14/19
comercial decent;
* standarde i proceduri de operare bine
definite i eficiente;
* personal tnr, ambiios;
* serviciu de relaii cu clienii;
* implicarea n aciuni caritabile.
OPPORTUNITIES - OPORTUNITI THREATS - AMENINTRI
* exigenele i obiceiurile de consum ale
clientului romn se schimb, avantajd
magazinele ce practic un comer civilizat,
ntr-un ambient plcut;
* preteniile crescute ale publicului target,ce dorete s fie n pas cu tendinele
internaionale i la nivelul entertaiment-ului;
* diversificarea, n continuare, a gamei de
produse.
* firmele 'de la scara blocului',
* intenia declarat a unor juctori
importani din pia internaional de a se
dezvolta - chiar n sistem de franciz - pe
piaa romneasc, odat cu maturizareaacesteia.
Promovarea produselor:
ntelegnd importana activitii de promovare n stimularea interesului i implicit a
creterii cererii pentru produsele oferite de firm s-a dezvoltat o strategie de promovare
capabila s utilizeze ct mai multe canale publicitare:
Principalele activiti promoionale constau n:
- realizarea unei pagini web de prezentare a societii i a produselor oferite;
- mijloace de informare audio-vizuale;
- elaborarea catalogului de prezentare a produselor;
- conceperea materialelor informative (afie, pliante, brouri)
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
15/19
Totodat, firma EduJoc S.R.L. va angaja doi animatori costumai n clowni ce vor
merge zilnic la 3-4 gradinie pentru a promova produsele noastre. Astfel, vom strni att
interesul celor mici, care odat ajuni acas vor solicita parinilor s le cumpere anumite
jucrii, ct i al conducerii gradiniei care poate observa reacia copiilor i astfel pot
cumpra cele mai potrivite produse pentru cei mici.
De asemenea, societatea este pregatit s fac fa potenialelor modificri ce pot
aprea pe piaa int. n acest sens, se are n vedere adoptarea unui mix de marketing
eficient prin:
- creterea calitii serviciilor oferite;
- practicare unor preuri accesibile care s permit att crearea unei clientele fidele, ct i
atragerea unor clieni noi;
- intensificarea i diversificarea activitii de promovare;
- orientare spre noi grupuri int.
Prezentarea proiectului
n urma activitii de distribuie de jucrii, firma EduJoc.SRL, a nregistrat un profit
destul de mare, dar nu suficient pentru a-i atinge obiectivul propus. Aceasta dorete s se
extind la nivel naional n cinci orae din ar, respective Iai, Timioara, Ploieti,
Constana, Cluj. Acest lucru presupune costuri destul de ridicate i firma este nevoit s
apeleze la o instituie bancar pentru un mprumut financiar.
Pentru a-i atinge obiectivul EduJoc trebuie s achiziioneze cinci maini, s nchiriezespaii pentru depozitarea i vnzarea produselor i s-i mreasca numrul de angajai cu
cinci vnztori, cinci promoteri i un administrator. n momentul actual firma primete
comenzi telefonice i online, dar scopul acesteia este s distribuie i s vnd produsele
n propriile magazine.
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
16/19
Viitoarea organigram
Cheltuielii
Salarii angajai
Nr.crt.
Denumirea functiei Nr.pers
Salariu/persoana(lei)
Salariul total/nr.personae (lei)
1. Director general 1 2.000 2.000
2. Administrator 2 1.200 2.400
3. Contabil 1 1.000 1.000
4. Responsabil vnzri online 1 700 700
5. Promoter 7 800 5.6006. Recepioner marf 1 800 800
7. Vnztor 7 700 4.800
8. Femeie de serviciu 1 600 600
TOTAL salarii 17900 pe luna214800 pe 1 an
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
17/19
429600 pe 2 ani
Cheltuielii spaii nchiriate
Nr.crt. Spaii nchiriat Suma (lei)
1. Iai 2.000
2. Timisoara 2.000
3. Ploieti 1.000
4. Constana 2.500
5. Cluj 3.000
Total 10500 pe lun
1260000 pe un an
252000 pe 2 ani
Alte cheltuieli
Nr. Crt. Denumire Suma (lei)
1. Amenajare magazine 5.000
2. 5 maini Opel Astra 50.0003. Firma de paz (contract 2 ani ) 20.000
4. ntreinere 60.000
5. Promovare 20.000
Total 150500
Cheltuielii totale:
Perioada: 12 luni
24 de luni
Vnzri de jucrii: 12 luni
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
18/19
24 luni
Sursele de finanare:
50% investiie proprie
50% imprumut bancar
Profit
Rata profitabilitii
Volumul vanzarilor estimat
Dar profitu?
Rata profitabilitatii = 100xProfit/cheltuieli de productie=?
Sursele de finantare ale investitiei de unde se asigura?
Ipoteze i riscuri
Firma Edujoc S.R.L dorete s i extind activitatea la nivel naional, iar acest lucru
implica anumite riscuri printe care putem aminti:
o fiind o firma cunoscut doar n municipiul Bucureti este posibil s nu
reuim s ne impunem pe pieele din alte orae
7/30/2019 120554389 Plan de Afacere Final
19/19
o deoarece traversm o perioad de criz i preurile fluctueaz exist
posibilitatea de a rmne fr resurse financiare
o firmele deja existente pe anumite piee vor ncerc s revoluionize
domeniul pentru a ne scoate din competitive
o preuri prea ridicate pentru anumite piee